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经济型酒店品牌营销策略(一)

文章出处:admin 人气:发表时间:2019-05-06 11:57

  经济型酒店被引入中国市场后,很快便进入到快速的发展阶段,同时也孕育了一批知名酒店品牌。然而随着租金成本和人力成本的不断上升,以及激烈的同质化竞争,经济型酒店品牌又将如何应对?本文结合行业生命周期理论对经济型酒店品牌营销策略展开研究,针对目前经济型酒店品牌营销当中存在的问题提出了对策。

  有关行业生命周期和经济型酒店品牌营销策略理论:

  行业生命周期理论

行业生命周期指的是通常每个行业都要经历一个由产生到衰退的发展演变过程,这个过程便称为行业的生命周期。通常,行业的生命周期可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。

  品牌营销策略

  品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求,用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四大策略。

  经济型酒店品牌营销的现状

  《2011年中国经济型酒店市场研究报告》统计数据显示:截至2010年经济型酒店行业拥有5120 家酒店,客房数达56.4万间;2012年如家已在全国拥有1600多家门店,7天拥有1236家门店,汉庭也突破千店,锦江之星、格林豪泰等均制定“千店战略目标”,可以说经济型酒店发展快速。然而即便如此,经济型酒店门店数在整个酒店行业中的比重不超过10%,远低于欧美市场70%的平均水平,加之受休闲旅游和商务旅游蓬勃发展的推动,因此可以说,我国经济型酒店仍处于行业生命周期的成长期阶段,未来的发展潜力巨大。在这样激烈竞争的快速发展阶段,品牌营销无疑是提高竞争力、抢占市场份额的一个制胜法宝。

  市场定位于商务旅客和休闲旅客

  随着中国经济的发展,居民出游及中小企业商务活动呈现出蓬勃发展态势。经济型酒店因其经济性纷纷选择该类人群客作为目标顾客群,正是看中了这个市场的巨大潜力,契合了目标顾客群对酒店价格的敏感性。这样的市场定位也正是经济型酒店进入中国市场之初便取得成功的原因。

  连锁经营、加盟店占比显著上升

  目前,我国经济型酒店品牌多采用直营店与加盟店相结合的方式进行规模扩张。在加盟收费构成上,采用“首期加盟+特许管理费用”模式。加盟店占比的上升,一方面给经济型酒店品牌带来可观的加盟费收入,另一方面有利于扩大酒店品牌影响和占领市场份额。

  单一品牌策略

  单一品牌策略,即所有酒店产品都使用同一个品牌。7天连锁酒店便是采用单一品牌模式,这样可以体现了酒店产品形象和酒店或酒店集团形象的高度统一。酒店企业使用统一的品牌,将它用在新建的企业或产品上。由于市场形象清晰明朗,酒店集团进行产品开发的目标性很强,市场营销和产品质量容易控制,提高了酒店的市场认知度

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